ОТДЕЛ ПРОДАЖ
| Москва: | |
| Адрес: |
г.Москва, Ленинский пр-т, д.42, корп.1 |
| Тел.: | (495) 221-50-50 |
| Факс: | (495) 221-50-50 |
| e-mail: | ideal-house@dial.ru |
| Сочи: | |
| Адрес: |
г.Сочи, ул. Гагарина, д. 49а |
| Тел.: | (8622) 555 000 |
Быть первым – захватывающая игра
Журнал «Мир&Дом. Сочи», январь-февраль 2008
Процесс создания нового дома часто сравнивают с процессом рождения ребенка. Именно поэтому, заинтересовавшись уникальным проектом клубной недвижимости в Сочи, мы решили сначала познакомиться с его «родителями». Наш собеседник – вице-президент инвестиционно-строительной компании «ДИАЛ Строй Инвест» Александр Пляцевой.
- Александр Михайлович, ваша трудовая биография поражает обилием сюжетных поворотов. В «недвижимом» бизнесе много строителей, профессиональных управленцев. Но вы же врач! Что побудило вас так кардинально сменить сферу деятельности?
- Действительно, по образованию я врач-кардиолог. Но все дело в том, что закончил я институт в 1989 г., когда рухнула вся экономика нашей страны. Заниматься бизнесом я начал параллельно с учебой. Приходилось постоянно ездить из подмосковного санатория, в котором я на тот момент работал, в город, и зарплаты врача хватало всего на 5 поездок на такси. Да и к тому моменту все больше и больше возникало желание попробовать свои силы на другом поприще.
- Но врачи даже в тяжелые времена имели возможность дополнительных заработков…
- А если так, то не честнее ли просто заниматься бизнесом? Поэтому как только появились первые кооперативы, я ушел из медицины. Мы с друзьями начали торговать электроникой. В 1993 г. мы открыли первый специализированный магазин — «ДИАЛ Электроникс». В 1995 г. мы пригласили западных консультантов и задумались над созданием целой сети, что в последующем и осуществили. Сейчас это кажется логичным шагом, но в те времена многие владельцы магазинов «почивали на лаврах» и даже не думали о расширении.
Занимаясь поставками электроники, мы столкнулись с определенными проблемами. Есть вопросы, которые отдельная компания самостоятельно решить не может. Такое под силу только бизнес-сообществам – ассоциациям, которые ставят перед властью проблемы, волнующие всех, а не одну компанию в отдельности. Для их решения была создана РАТЭК – Российская Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники, которую я возглавлял 5 лет. Кстати, РАТЭК активно работает и сегодня, объединяя более 60 крупных отечественных и иностранных торговых компаний, а также производственников в профессиональную отраслевую ассоциацию.
- Создать структуру, которая работает самостоятельно - высшее достижение руководителя. А к недвижимости вы как пришли?
- Дело в том, что, открывая филиалы в регионах, мы вплотную столкнулись с проблемой нехватки качественных помещений. И вот после кризиса 1998 г. вся наша сеть была продана «Техносиле», а мы занялись девелопментом. Началось все с небольшого торгового комплекса в Москве – Нижегородского пассажа, всего 6 тыс. кв.м.
Кстати, любопытный факт. На месте нашего Нижегородского пассажа раньше располагался ресторан. Так вот, полезная площадь этого ресторана была всего 800 кв.м. Притом что полезная площадь нашего ТЦ – 6 тыс. кв. м.! По-моему, этот факт отлично иллюстрирует «эффективность» советского строительства и потребность рынка в профессиональном девелопменте на тот момент.
- И вот теперь вы первыми осуществляете проект клубной курортной недвижимости. Мы неоднократно писали о проекте ИДЕАЛ-Club, но в двух словах обрисуйте, что это такое?
- Курортная недвижимость имеет свою специфику – ею не пользуются постоянно. Более того, приезжая на короткое время, хочется максимально освободить себя от всех бытовых забот. Поэтому во всем мире существуют жилые комплексы, в которых предлагается сервис высококлассного отеля. Ориентируясь на мировой опыт, мы разработали свою систему ИДЕАЛ-Club, где постарались воплотить все мечты человека об идеальном отдыхе. Этот закрытый клуб собственников курортной недвижимости эксклюзивно представляет в России объекты, ориентированные на комфортный круглогодичный отдых и клубную атмосферу. Цель нашего Клуба – создать уникальную систему взаимодействия и особых отношений, которая обеспечивает комфортное проживание, а также позволяет проводить досуг максимально интересно, разнообразно и полезно.
- Очень непривычный для нас продукт. Скажите, вам верят, что вы не просто построите, а еще и обеспечите «пропуск в сказку»?
- Верят! Но, безусловно, существует сложность в том, чтобы объяснить людям, что такое клубный отдых.
Став членом Клуба, владелец недвижимости забывает о сложностях по обустройству, содержанию, обслуживанию собственной квартиры. Сейчас в Сочи, как и в России в целом, непросто зарегистрировать право собственности. Нужно (собрав полный пакет документов) прийти и с ночи занять очередь, чтобы получить талончик с датой и временем, когда можно подавать документы. Процедура затягивается на много месяцев. Мы же все эти хлопоты по оформлению берем на себя. А дом будет сдан в этом году.
Каждый человек, который приобрел в собственность недвижимость в клубных объектах, становится членом ИДЕАЛ-Club, что дает ему право пользования дополнительными услугами, скидками и привилегиями на основе выбранной категории членства.
- Клубный дом, полный сервис... Но какой может быть отдых, если у соседа идет ремонт?
- Действительно, как «заставить» наших владельцев квартир сделать ремонт быстро? Мы разработали свою систему «кнута и пряника».
Во-первых, уже сейчас объявлен тендер на выбор дизайнерско-строительных компаний. Так что нашим покупателям останется заказать приглянувшийся вариант отделки. Во-вторых, мы ограничиваем время ремонтных paбoт. В первый год можно будет работать 24 часа в сутки. А потом – только в дневные часы и исключая летнее время.
- Западный рынок курортной недвижимости пришел к необходимости анимированных (то есть «одухотворенных») жилых комплексов относительно недавно. Вы реализуете такие проекты уже сейчас, когда, казалось бы, что ни построй в Сочи - все будет пользоваться спросом.
- Сейчас – да. А через несколько лет? Это только кажется, что главное – стены, а если понадобится сервисное обслуживание, его легко можно организовать. Вовсе не легко! Логистика такого курортного комплекса должна быть продумана изначально. Как, например, организовать систему безопасности, совершенно не заметную для хозяина квартиры и его гостей, но создающую непреодолимый барьер на пути посторонних?
- И когда все ваши услуги заработают в полную силу?
- Многофункциональный жилой комплекс ИДЕАЛ-House будет сдан в эксплуатацию во II квартале 2008 года. Это первый объект клубной системы ИДЕАЛ-Club. Уже сейчас идут серьезные подготовительные работы по ее запуску – происходит подбор высококвалифицированного персонала, опрашиваются владельцы квартир относительно желаемого набора услуг и многое другое.
Именно с этого момента мы смело можем говорить о запуске системы ИДЕАЛ-Club, которая будет набирать обороты при появлении новых комплексов, строительство которых запланировано на ближайшее время. Это следующие объекты: жилой комплекс ИДЕАЛ-City, коттеджные поселки ИДЕАЛ-Life и ИДЕАЛ-Сказка, жилой микрорайон «Эдем».
- Сегодня многие девелоперы федерального уровня жалуются на то, что в Сочи (и даже во всем Краснодарском крае) нет достаточного количества кадров для строительства. Как вы решаете эту проблему?
- Мы используем различные ресурсы. Например, строительство объекта осуществляет достаточно известная компания PUTEVI, которая зарекомендовала себя как лидер на рынке строительства Краснодарского края. В Сочи также существует офис компании «ДИАЛ Строй Инвест» с большим штатом сотрудников. А в связи с тем, что Сочи благодаря Олимпиаде стал знаковым проектом, paбoтa над которым делает честь любому специалисту, то не возникает проблем с командированием многочисленных сотрудников московского офиса.
Copyright © "ДИАЛ Строй Инвест"
При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на ideal-house.org обязательна.
При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на ideal-house.org обязательна.
